为什么当我在我的服装店里的时候生意就好不在就不行(我为什么会意识到我)

关于为什么当我在我的服装店里的时候,生意就好,不在就不行很多朋友都还不太明白，今天小编就来为大家分享关于为什么我不在店里生意就好的知识，希望对各位有所帮助！

一、为什么当我在我的服装店里的时候,生意就好,不在就不行

你是一个服装店主吗?如果是的话可能是下面两种情况：

第一是员工思考能力丧失。很可能在过去，你是靠一己之力去经营店铺，大大小小的事情自己全部包揽，并且你个人也比较强势，所以你的员工只是执行的机器，是没有任何思考的。那么，今天，当你需要他们独立去完成销售工作的时候，他们就完全无法适应。这种情况，你一定要有意识地放手，去培养他们独立工作和专业能力。

第二种是员工激励方式错误。现在90、甚至00后的员工，更多看重的是存在感，是情感，是成长，是发展机会。你只有找准他们的需求，用心设定适合他们的激励方式，她们才会更用心工作。

二、为什么邻居店的生意好而我的生意差---广州一线女装店主分享

我觉得做生意需要的是一种平和的心态，因为不是有句话叫做人比人，比死人吗，做生意永远有比自己成功的，而且每时每刻都会有做的比自己优秀的。如果不是在别人优秀的时候去吸取经验和总结自己的不足，而一味的抱怨和怀疑自己这是很危险的想法。因为这样的抱怨和怀疑其实无形中会影响自己积极向上的心态。既然邻居的生意比自己好，那只能有几个方面。 1.自己好的时候感觉不到，自己闲而别人忙的时候产生的嫉妒心理。人都是自私的，没有人愿意看到竞争对手的生意比自己的好。所以这个心态其实在很大程度上很重要的。2.对手有人家的积极优势，客户总会倾向于对自己更来带来利益和优惠的卖家。也许是人家的服务号、也许是产品好、对于这样的态度应该是积极的去挖掘可以留住客户的新的产品。因为在服装销售的行业里，你的服务再好还是的建立在好的产品之上的。3.别人比自己努力，客户是公平的，至于如何把握客户的心抓住客户，那就是很深的学问了。不要无聊的去嫉妒对方，聪明的店主会不断的学习和完善自己的销售模式，因为他们也知道客户是需要不断的开发和用好的产品和服务区吸引的。其实说这些我只是想让店主朋友们明白，竞争的行业一定会有淘汰，如果你不站在客户的角度而是不断的抱怨自己的不顺，那么客户是不会怜悯的选择和你合作的。

三、每次一开店就没生意是什么原因

店铺开在同一条街是很正常的一件事，但是为什么有的人赚到了钱，有的人赚不到？看完这个文章，你就懂了！

为什么他家的店比你家客流量大？

为什么他家的店销售额比你高？

为什么他赚得比你多？

为什么顾客经过你的店时眼睛都是看着天的？

他的店铺形象比我的店好吗？

他的商品种类比我丰富吗？

他的顾客服务做得比我完善吗？

他长得比我好看吗？

到底哪里出了问题！！！

01、为什么顾客不来你的店

因为竞争对手的店更有“感觉”！

有人生活的地方就应该有你的顾客，只不过是顾客有多有少的问题。那么为什么你的店铺生意冷清而别人家里全是人呢？

别找外部原因，那是自欺欺人。

顾客购买消费都是凭自己的最终感觉来判断选择，感觉谁好，就选择谁。所以要让顾客决定来我的店消费，必须要满足她的这些感觉：

1.感觉店里恰好都有她想要的产品；

2.感觉在这里买，性价比就是高，品质好，价格合理，每次消费都觉得很值；

3.感觉我的店面形象不错，方方面面很专业，觉得有保障，值得她信任；

4.感觉在我店里买东西，特别舒适轻松，又好玩，反正就是喜欢。

而想要顾客对我的店更有感觉，就要突显我的店面在她所接触零售店面当中的比较力，我比其它店强，我比其它店面棒，顾客对我的店有感觉，我才能把顾客抢过来。





02、有这8大问题

顾客走到门口晃一圈就走了

老板当然希望路人都进店。可是，店门口却有些因素，一直在阻碍路人进店，这些障碍因素，老板也许没在意，也许没当回事。当然了，还有可能压根不知道这些障碍因素的存在。要是有下面这些“硬伤”存在，别说街对面或隔壁有一家更干净整洁的店了，就是没有竞争对手，很多顾客都被你拦在门外了。

1、门口有积水

店门口的地面上一滩积水，甚至还是污水，脑子正常的路人都会绕过去，并且还会加快走路的速度。这个时候，顾客的注意力放在如何绕过这滩积水，压根就不会留意这是个什么店。

2、上空有滴水

也许是楼上的空调滴水，也许是下水管道滴水，无论这个水有多干净，路人都不想有水滴在自己身上，于是照样会绕开并加快步伐。

3、空调外机吹风太大

空调的室外机，冬天吹冷风，夏天吹热风，吹到谁身上都不好受。有些门店在安装空调时，没考虑好这个细节，空调室外机直接对着路面吹，路人被吹后：一是会导致加速走开，不会在停留或是进店了；二是会认为这个店没公德心，老板品德差。

4、清洁用品放门口

都知道顾客在场的时候，店里不能打扫卫生，这就等于在赶客人走。其实，把店里的各类清洁用品，例如扫帚和拖把之类，堆放在门口，照样有驱赶路人的效果。毕竟，清洁用品往往是店里最脏的东西，同样的道理，垃圾桶也不能放门口。

5、店内灯光暗淡

店里的灯光若是开得很暗淡，或是干脆不开灯，路人经过时，主观感觉会认为这个店没生气没活力，生意萧条，也许要关门了。结果，老板是省了点电费钱，却赶走了一个又一个的顾客。店里的灯光，应该是温暖而明亮，表现出店里的活力所在。

6、店内有异味飘出

店里有可能会滋生一些异味、霉味、装修材料的味道、食物腐败的味道、老板黄豆吃多了，当店里有明显的异味飘出店外，路人闻到之后，会想到什么？感觉好吗？还会进来一探臭源吗？

7、店门口不要放椅子

无论是店里的椅子凳子，还是街道设置的椅子凳子，都不要放，原因很简单，你永远也不知道，什么样的人会坐在上面，疯子？傻子？赤脚大仙？扣脚丫子的？捉虱子的？

8、店门口墙壁上的小广告

诸如代办证件、迷幻药、猎枪之类的小广告，这类有碍观瞻的东西还是要及时清理掉。这些喷涂张贴在店门口的小广告，若是店老板都是熟视无睹的话，说明这个老板对门店的经营并不用心，做事不认真，这个店的可信度也没有保证了。



03、仔细研究

为什么你的店不招人喜欢？

除了以上经营细节方面需要注意，还有一些比较重要的问题需要领略更多星座月份知识内容请关注:Www.XZmei.cC）去系统梳理。这也不是老板自己坐在店里拍脑袋决定的，要做调查，可参考以下标准和方法：

一、门店硬件自查

1.查看门店招牌是否被树枝等物遮掩，如果遮盖，应设法清除树枝等物。店招暴露度应不低于50%。

2.检查招牌最后一次更换的时间，如果是在24个月以前，且房租到期时间大于24个月，则应更换招牌。

3.检查店招最后一次清洗的时间，如果为30天以前，则应清洗招牌。

4.检查主要人流线到门店的距离，如果超过5米，则应在门外设置促销车、促销展台及装饰性的店外布置，以吸引顾客光顾。

5.检查店外宣传是否生动，张贴是否规范，如果达不到要求，则应重新张贴；如果还有一些可利用的宣传空间，则应增加店外宣传物品，以使店外宣传效果最大化。

6.检查门店装修是否脱落、污损，如果出现这些情况，应进行维修和清洁。

7.检查店内照明，不论白天还是晚上，如果低于100LUX，则应加强灯具配置；如果白天全部灯打开后太过刺眼，则应把照明灯进行重新分组，设不同的开关。

8.检查店内P0P布置是否到位，如果不到位，则应采取如下措施：A、增加店内POP；B、把POP张贴在更能激发消费者购买欲望的地方；C、清除破旧、污损、过期的宣传物品。

9.检查音乐设备和播放效果。如果音箱安置不合理，应重新调整位置；如果店内音乐没有按要求播放，则应找出原因或重新安排播放音乐的员工。

10.检查店内空间利用情况。如果店内有超过2.5米宽的通道，或有超过3平方米的非通道空地，则应考虑增加货架、促销车或堆头。

二、市场研究

这一个问题会决定你这家店铺的定位。需要根据店铺所处的选址，比如社区店、商圈店等了解店门口人流的结构，例如是年轻人居多还是高龄人居多，这些人主要从事何种职业，或者当地平均消费水平如何，在当地有影响力的品牌是哪些，当地消费者是否有较强的消费惯性，你的店铺可以形成何种差异化特色，等等。

这一问题通常在选址或开张之前就要考虑清楚，但如果生意一直不如竞争对手，考虑是否是店铺定位不合适。

三、顾客调查研究

1.统计每天路过店面的顾客数量以及进店的数量，算出进店率；然后自己在自家门前多走几次，看看有什么理由能够吸引自己进店，估计会有重大发现。

2.顾客调查，询问进店顾客他们进店的理由：便利、实惠、时尚、新款、品质、档次、服务、售后等等，进而了解本店（品牌）在当地百姓心中的影响力。

3.营销活动总结。每次营销活动，要统计出多少顾客来店面，占通知到顾客的比率，以及每种通路的比率，以后就知道那个通路更容易吸引顾客进店。

4.老顾客有多少？也就是回头率，店面这样的顾客占比多不多？如果不多，那就多下功夫在这个方面，一定是投入少见效快的。

5.还有多少人不知道你家是卖什么的？如果附近道路上行走的顾客有50%以上的人不知道此处有一家化妆品店，则应在店外增加一些音响设备或促销堆头，或加大宣传力度，提升店铺形象认知。

6.如果一定范围内个别消费者进店消费一次后就不再光顾，则应根据调查结果进行针对性地整改。

四、店内商品分析

1.店面的产品定位对不对，是不是适合顾客的购买需求？这个可以通过进店量与顾客成交的比率来计算一下，比率高说明产品应该是很对路的。

2.价格也是影响顾客成交和进店的要素。

A、调查本店整体的商品价格与一定范围内的竞争店相比是否居中或偏高。如果是，则应全面调整价格带。

B、调查本店是否有哪一个品类的商品价格组明显高于竞争店，而其它商品相比价格较低。如果是，则应对该类商品调价或针对该类商品开展促销活动。

C、调查一定范围内竞争店中是否有一些敏感品种的价格明显低于本店，而其它大多数品种价格比本店高。如果是，则应对这些敏感品种采用促销定价。

3.检查动销比。如果动销比大于0.9或小于0.5，应对商品结构进行调整。大于0.9时，应增加商品品种数；小于0.5时应减少商品品种数，改变商品结构。

4.检查现有货架的平均上架商品种数。如果少于6种层，则应增加品类或品种数量。

5.如果在调查中，了解到消费者大量需要的某种商品在附近没有较好的店铺可以满足，且该类商品在门店的经营范围之内，则可以增加该商品品类。

6.调查周围竞争店是否有销售较好而本店没有的商品，如果有，则应针对性地引进一些同类或同种商品。

7.调查同类商品竞争店的销量是否明显高于本店。

四、大家都是餐饮人,为什么隔壁门店比自家生意好

做餐饮的你，是不是一直都有这些挥之不去的烦恼：

为什么隔壁家门店比自家客流量大？

为什么他家的店销售额比自家的高？

为什么他赚得比你多？

为什么顾客经过这条街会首先选择别家的店而没有选择我？

是他的店铺形象比我的店好？

是他的商品种类比我丰富？

是他的顾客服务做得比我完善？

就是这些挥之不去的问题，给我们餐饮人徒增了不少烦恼。于是乎，就会有这样的惊叹：“我什么时候才能成为别人口中隔壁家生意火爆的门店啊？”

要知道，有人的地方就该有你的顾客，只不过是顾客多少的问题。你的门店生意冷清，而隔壁店全是人？其实，你不用一直找外部原因，那是自欺欺人的做法，造成你店里这样的局势，自己内部问题起码占有一半的原因。如果把经营一个门店，比喻成你想要泡一个男/女朋友，我们首先要做的就是，先引起Ta的注意，然后“死缠烂打”拴住Ta的心，最后用一招搞定Ta的心。

1感觉你店里的东西好吃，味道稳定，是他认定的味

2感觉在你店里消费，性价比高，价格合理，每次消费体验都很满意

3感觉你店面形象不错，干净卫生有个性，迎合了时下的热门装修

4感觉你店面服务很好，能激起二次消费的欲望

这一系列的“给他感觉”，主要在于品牌的店招和装修上能否给顾客一种，看一眼就想进店的冲动。而这就关乎于你开店加盟前对项目是否有针对性的市场调研：商圈地理位置怎样、主要消费群是哪些、周边的竞争对手有哪些、人流主要集中在哪些时段等等这些都要提前调研清楚，才能给开店装修设计一些实质性的数据支撑，结合消费者的口味出发，才能体验“开门红”喜悦。

1从价格上取胜，拥有绝对的优势，让顾客消费体验完之后，有觉得赚了的体验

2从菜品上取胜，菜品结构要多样，顾客想要的都能点得到

3从形象上取胜，60%的顾客是会因为你的店招而被吸引进店的，其次是用餐环境和用餐氛围

4从品牌上取胜，重视人性化的品牌理念，增加消费者互动，提高消费者的参与感

5从服务上取胜，消费体验除了价格是顾客会考虑的范畴，店家服务也是顾客看重的方面

6从资源上取胜，品牌形象支持、市场分析指导、物流配送支持、营销策划支持

在成功引起消费者注意的时候，就是你下足干劲巩固消费者心智的时候，也就是说，有了感觉，就要巩固Ta这种感觉，在他们所能接触到你门店消息的渠道里，重复给Ta品牌好感，才能拴住他们的心。

现在的餐饮可谓是五花八门，有连锁品牌赔钱式的快速扩张，有大财团玩高档装修提升档次，有明星代言全网通稿，还有各种网红网绿……真可谓是八仙过海各显神通。但是，唯一能抓住消费者胃口的，也就是做餐饮的核心，那就是产品本身，出品品质保证，绝对是赚顾客回头客的唯一利器。

但是，对于连锁加盟品牌，想要保证出品，就得有一套专业的出餐标准，且出餐复制率要高，才能从根源上保证餐品的品质不易变味。

好了，关于为什么当我在我的服装店里的时候,生意就好,不在就不行和为什么我不在店里生意就好的问题到这里结束啦，希望可以解决您的问题哈！

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